" 你们是来看房的吗？看得怎么样？"
10 月 1 日，深圳市宝安区某项目营销中央对面的大树荫下，身着碎花长裙、手握项目先容资料的秋秋，机灵地观察着来来每每的购房者，瞅准看房者观察楼盘外围或开车、等车的空档，自动上前交谈。
营销中央内，部门前来看房的购房者，不得不等在入口处等候，由于他们被排到的置业顾问，还在楼上样板间欢迎上一组客户。
本年国庆节小长假一开始，在开辟商加速拿预售证 " 抢收 "，与中介渠道积极倾销带客的联动之下，深圳部门售楼处显现出了难过的热闹。
究竟上，10 月黄金周的热闹，在 9 月尾时已有迹象显现。美联物业研究中央总监何倩茹在担当《逐日经济消息》记者采访时表现，国庆黄金周，各项目多以特价房、打扣头、送豪礼、加佣金、加带看奖等情势吸引客户、经纪人。对比往年，本年的运动力度会更大些。
" 车接车送，假期看房随时可约 "
秋秋是某大型连锁中介公司的经纪人，也是 10 月 1 日下战书在深圳市宝安区某项目营销中央外浩繁 " 截客 " 的经纪人之一。" 截客 " 是行业内较为常见的营销方式，贩卖职员等在某项目售楼处必经的转弯处、街口或对面，通过自动交谈，将前来看房的客户，带去周边竞品项目。
相比穿着公司要求的衬衣、长裤和黑皮鞋、戴工牌等，一身碎花长裙或 T 衫等一样平常便装，更能让看房者放下警备，得到攀谈时机。就在 10 月 1 日下战书，秋秋与看房者交谈先容时，一位身着礼服的偕行走来打断，被秋秋厉声呵叱了归去，" 怎么，我们不能谈天吗？"
秋秋说，在既有客户没有看房需求的环境下，" 截客 " 是一种有用带看乃至成交的高效本领，但竞争也相称猛烈。以是，等在项目外的秋秋花了许多心思。
得到攀谈时机后，秋秋除了问看房环境后，会立马开门见山地先容周边项目，" 假期看房随时可约，车接车送 "，加得微信后，秋秋还会将其公司所署理的新居项目资料，逐一转发给客户。
而在项目售楼处内，开辟商的置业顾问同样繁忙。赵银将每批带客时间精准把控在半个小时之内，此中包罗区位先容、看样板间以及一房一户实景模仿，不等客户脱离，便又匆忙去欢迎下批客户。赵银说，假如在一样平常工作日，他们的先容时间会长些，但假期在样板间，他乃至来不及为其他落单的看房者答疑。
赵银地点项目尚在蓄客阶段，其预计节后或月尾会获批预售，当被问及现在蓄客人数时，赵银并没直接答复，而是说一些少量的好户型肯定是要摇号了。
而在南山区前海某热门楼盘，据工作职员先容，停止 10 月 1 日下战书 4 时左右，看房的客户已超百人，现场还不时有看房者驱车前来，而这些客户都必要提前登记预约，项目预计 10 月举行登记。
补贴可抵 " 一套房 "
本年部门项目金九银十的热闹，与开辟商开盘就享扣头的抢收政策有关，也得利于假期前，政策端再次市场购房利好。
停止 9 月 30 日，深圳单月发出 26 张新居预售证，获批预售房源凌驾 1 万套，远超本年 6 月时年内的供应高峰。仅 9 月 30 日当天，就有 5 个项目获批预售，是本年 3 月整个月获批项目标总和。
在新居放量供应的猛烈竞争下，开辟商给出了实打实的扣头让利。据悉，龙华区深圳北站附近某项目，在节前末了一天举行了选房。几天前，在该项目刚取得预售证时，就有不少中介在朋侪圈发起了 " 存案价打 9 折新居，央企品格、3-4 房精装修总价 511 万起 " 的广告。
该项目置业顾问 9 月 30 日也向记者确认，在 i 深圳登记、冻资开盘认购享 9.8 折，其次到场 9 月 30 日开盘运动，认购享 9.8 折，假如按时签约最高享 3 个 9.9 折等。
何倩茹表现，雷同开盘即启动转介并给予肯定扣头的项目近期比力多。开辟商为了抢占金九银十，每周会推出各范例特价房、房源打折或加佣加现金奖等。对刚需型客户而言，本年住宅的选择更多了，这些运动政策在肯定水平上可以进步经纪人的带客积极性。
据悉，招商蛇口在本年黄金周期间推出了王牌购房节，第一阶段为 10 月 1 日 -10 月 10 日，黄金周限时特惠，购房补贴最高可达 368 万元 / 套，补贴可抵 " 一套房 "。同时购房节期间部门项目还设置全民营销专属优惠券，一荐享万金，佣金最高可达 30 万元 / 套，更有佣金速享政策，最快 3 天返佣。
杰出湾区公司推出钜惠黄金周运动，最高享 10 万元买车基金、15.5 万元保举佣金，另有 101 套好房大放价、额外 9.9 折、亲子嘉光阴等。
中原地产研究院统计数据表现，停止 9 月 28 日新居成交量环比上升超 25%，项目批售及入市数目环比上月大增，金九效应初显。国庆黄金周预计市场会出现反弹，成交量继承得到修复。
（文中秋秋、赵银等为化名）
逐日经济消息
