 做标书是一件辛苦而又让人委屈的工作。在网上看到一条留言说：做标书很苦，也很累，累的是夜以继日地奋笔疾书，苦的是为了短暂的中标牵肠挂肚。有那么两年，我也提起投标就害怕，因为封标前的每一刻都战战兢兢——每看一遍，都能找到需要修改的地方；封标后的每一刻都惴惴不安——担心会不会因为低级错误被废标。不过比起这个，还有更让人头疼的！ 01 去年我们单位丢了一个标，经领导分析，是标书做的不够好。这个标被一家非业内公司截获，据说该公司标书做了近千页。而我们的标书只有两三百页。领导问：“你们知道这在业主那里意味什么吗？”“这意味着，我们不够认真，不够有诚意！”领导斩钉截铁的说。我想领导说的没错，同样花30元钱去看朋友，拎个十斤的大西瓜，怎么看也比拎一斤草莓显得有诚意。领导被这事刺激到了，赶紧组织大家扩充标书，以备下次作战。他给我们每个人分了工，并规定了每部分的页数。领到任务，我一边东拼西凑，一边忍不住在心里骂骂咧咧，都说养娃卷，这做标书更卷。我领到的那部分，从内容上说并不难，基本无需专业知识，拼凑即可。可当我把手边能找到的资料都凑了个遍之后，离目标值依然有一定距离。怎么办呢？只好开始编，可是挤尽脑汁还是凑不够。 之后，只能在格式上下功夫——哪个句子还能扩充，哪里还能多加个形容词，哪里还能多加个连接词，哪里还能多点个逗号，哪个段落还能再加个回车——一个都不能放过。最后，勉勉强强交了差。看着自己几百页的成果——洋洋洒洒、密密麻麻、滔滔不绝，心里还蛮有成就感，想必领导心里也会踏实。有一天我给妹妹吐槽，没想到她说：“你们已经很幸福了，来给你看看我们的标书。” 我一看，妈呀，3000多页……。“这么厚的标书，你们几个人做？做的过来吗？”我问。“一般两个人做，1个商务1个技术。做不过来也得做啊。”她说。“那标书准确率怎么保证？”我问。“没法保证，这么厚的标书，鬼知道哪里可能还趴着个错误。我上次就被废标了。”妹妹有些无奈的说。好吧，鱼和熊掌不可兼得！02我们重磅打造的标书模版刚做出来，就接到了一个标。领导喜出望外——这回该我们大展拳脚了。 可事情就是这么魔幻，我们打开标书一看，傻眼了——投标文件不允许超过100页，每超一页扣一分。那就赶紧删吧。领导安慰我们说：“删减总比扩充容易，你们捞干货就好。”对于领导的话，我原是认可的。但删着删着，我发现我们想错了——当某个东西注水过多时，根本捞不到干货——标书也不例外。看着洋洋洒洒的标书模板，除了每小节的标题，其他文字连我自己都看不懂——谁能告诉我哪句可以删，哪句可以留？此事过后，注水标书成了我们的一个梗。有次我跟朋友开玩笑说：“你知道吗？电视剧注水再厉害，顶多就是一集注到三集，再不然到五集，你信不信我们做标书，可以把10个字的标题，注水到3000字。”“那还是你们赢了”朋友说。“可问题是，想找到干货太难了。这样的标书，对评标委员们会不会是一种侮辱啊？”我问。“听上去侮辱性不强，但杀伤力挺大，估计评委们得备头疼药，哈哈哈……。我说现在大家怎么都用短视频看电视剧了。”朋友打趣道。“诶？给你想了条生财之道，你要不专门开辟一项业务，给标书做干货短视频，估计能火。痛点，抓住痛点！哈哈哈……。”在朋友魔性的笑声里，我仿佛看到了自己的职业曙光！嗯，行业总要向前发展，痛点，抓住痛点！——这应该不是个玩笑。 |
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