房企“收秋”忙：抢抓四序度营销窗口期

“国庆节期间，我的客户咨询量比之前高了10%左右，成交比例也有所进步，但根本上以新居为主。” 深耕江苏省苏州市相城、姑苏片区十余年的资深房产经纪人胡亚（化名）告诉《中国谋划报》记者。

据胡亚先容，除国庆节期间自带的高客流量外，苏州市不少品牌开辟商推出的扣头力度也比之前有所加大，吸引了一部门顾客咨询和下定。

究竟上，在间隔2022年年底仅有两个多月的环境下，不少房企早已“盛食厉兵”备战“银十”，忙着“收秋”。在某TOP10房企华东大区工作的孙佳（化名）就向记者表现，其地点地区早在8月中下旬就开启了“金九银十”系列营销运动的预备动作。

“房地产市场利好政策还在进一步开释，许多地方在四序度大概还会有进一步的宽松政策推出，许多房企也在尽力捉住四序度的营销窗口期。”中指研究院浙江分院常务副总司理高院生分析以为。

加快锁客圈客

“我们对国庆节期间的贩卖业绩照旧挺满足的，分季度来看，我们本年每个季度的业绩都增长了10%左右。也就是说，公司华东地区的总体业绩不停是上行的。”孙佳表现，其地点地区通过各种运动包装，给出了一部门优惠。“对比9月份，10月份的优惠幅度虽有增长，但并不黑白常显着，由于我们有营销前置方面的安排。”

“为了冲刺‘金九银十’，我们在8月中下旬就启动了营销运动编排。从国庆节期间的打法上而言，我们更多的是钻营抢抓国庆黄金周机会，加快锁客圈客。”孙佳告诉记者，“我们国庆节期间除了冲刺业绩外，比力紧张的工作就是提前完成锁客，在节后再逐步举行转化。”

孙佳进一步向记者表明称，其地点大区的营销计谋繁多，好比先向客户收取一笔定金，这笔定金在本年内买房可以膨胀成相应额度的优惠。“就是先把客户‘圈住’，夺取让客户提前先交一部门钱。”

记者留意到，本年国庆节期间，孙佳地点的房企完成了超数十亿元的贩卖额。据媒体报道，在本年“十一”黄金周期间，该房企的贩卖业绩创出新高。

而对于房企而言，营销前置、提前锁客已成为通例动作。据相识，本年国庆节期间，苏州绿地云景项目举行了“金秋敢享节 热浪苏州湾”主题运动，住宅项目推出“购房膨胀金”等多项优惠，乐成认购即送帆船体验券，可预约包船游览苏州湾。

克而瑞研究中央此前也表现，9月份，随着气候转凉，不少房企已经开始提前摆设、营销节奏非常紧凑。比方，碧桂园的“金秋购房节”较2021年提早了4天时间，万科周年司庆营销运动也比以往提前了半个多月开始预热。

“佣金前置”提拔渠道服从

相比购房送物业费和“家电大礼包”等通例营销动作，部门房企为了尽力促进去化，在本年国庆节前后推出的“佣金前置”办法也引发市场关注。

房地财产内人士分析称，品牌房企的结佣流程、手续非常繁杂，结佣周期比力长，中介又急于拿到现钱，“哪家房企给我结钱快，就会更帮谁保举项目”。而“佣金前置”模式是房企提前将一笔钱打进互助企业（分销方）账户，再卖一套结算一套的佣金。

“‘佣金前置’征象重要是在本年出现的。”在苏州市下辖的某县级市担当项目贩卖负责人的刘珂（化名）向记者表现，房地产市场竞争猛烈，苏州市也是在本年春节后出现的这种征象，每个地方不一样，“重要是看本地市场的竞争格局”。

胡亚对记者表现，其负责的地区也存在“佣金前置”征象。“预付佣金对经纪人而言也更有保障，重要目标一是让经纪人放心，二是可以让经纪人安心地给开辟商推介项目，从而更有动力促成成交。”

“我们企业没有接纳‘佣金前置’方式，但结佣周期比之前更短了。”孙佳表现，好比，从前通太过销渠道卖房的正常结算流程大概必要两三个月，中介职员的佣金才气到账。“但如今我们3天就能结算，重要是由于公司找了外部互助公司先帮我们垫付这笔钱。”

“这种‘佣金前置’的征象在业内尚不广泛，由于大型房企照旧比力强势的。”在高院生看来，对于大型民营房企而言，他们在和房产中介的会商过程中有更多筹码。

“为了提拔渠道服从和中介积极性，不少项目出现了‘佣金前置’征象，击中拖欠佣金痛点。”克而瑞研究中央表现，昆明市的书香云海项目从8月份开始便开启了卖一套结一套的“前佣模式”，后续有多个项目开始跟进，从结果上来看，渠道成交占比上升了5%。别的，苏州是璀璨平江项目也在9月份实行“佣金前置”，先将300万元佣金提前转到中介渠道方的账户，再根据贩卖环境扣款、划款。

除部门房企推行“佣金前置”外，分销渠道佣金比例上浮征象也并不少见。

“国庆节期间，房地财产内人确实存在佣金比例上浮的征象，但各家大房企对来自中介的成交比例都会有所控制。”孙佳告诉记者。胡亚也表现，从八九月份开始，苏州市房企给经纪人的佣金比例都有所进步，“由于开辟商要冲一波业绩，在中秋节、国庆节等假期到来之前就要提前蓄客，究竟客户转化必要时间。”

新居市场或渐渐企稳

中指研究院统计数据表现，本年国庆假期期间，重点监测都会新建商品住宅成交面积较2021年国庆假期降落了37.7%，部门都会在2021年同期低基数下同比呈增长态势，但团体成交降幅仍较大，思量到网签数据具有肯定的滞后性，联合企业反馈及认购环境来看，部门都会黄金周楼市在肯定水平上呈规复趋势。

在楼市出现局部回暖的环境下，房企在国庆节期间的贩卖体现环境也不尽雷同。旭辉团体方面表现，在刚刚已往的“十一”黄金周，公司旗下的多个项目成为本地市场的“流量继承”，交出了一份亮眼的国庆热销结果单。

比方，在“十一”黄金周期间，南昌旭辉中央7天贩卖超100套，贩卖金额约1.5亿元；武汉钰龙旭辉半岛推出“实利购房节”系列运动，7天吸引了超2000人次看房，成交金额近1亿元。

禹洲团体方面也表现，公司超额完成了国庆节贩卖目的，完成率为116%。以禹洲团体合肥公司为例，该公司为购房者提供了“金喜成交礼”“缤纷晤面礼”“车位专属成团礼”“总司理特批特价房”等多重专属扣头，以153%的贩卖指标完成率提前告竣了国庆节贩卖目的。

值得留意的是，部门房企在完成国庆节假期预期贩卖使命后，房企在四序度该怎样应对市场竞争，怎样完成年度目的？

预测四序度，孙佳以为，及时跟踪市场动态，动态迭代打法非常紧张。“我们在差别时段会及时快速变更打法。我们现在以3天和一周为单元快速调解政策、动态迭代贩卖计谋和打法。”

“精准营销很紧张。”高院生以为，“在我看来，本年房企的营销政策变革会非常快，由于如今的政策和市场也在快速变革，尤其是宽松政策一旦开启后，留给市场的窗口期也很短，企业肯定要实时动态调解计谋。”

高院生告诉记者：“从某种水平来说，部门房企本年上半年推出的‘小麦换房’‘西瓜换房’等步伐，在本质上照旧在打折促销，更多的只是噱头而已。以是，营销政策最紧张的不是搞噱头，而是要进步精准性，真正为客户群体提供让利优惠，这才是最紧张的。”

克而瑞研究中央分析以为，10月份房地产市场团体预期止跌企稳。“别的，受房企以价换量计谋的惯性影响，成交另有肯定的开释空间。”中指研究院也表现，短期来看，购房者的观望感情仍在，前期政策显效仍需时间，若政策连续发力，各地配套政策连续跟进和落实，购房者的置业感情有望继承修复，四序度新居市场或渐渐企稳。