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原标题：椰树让丰满玉人穿紧身衣热舞，迪奥广告拍出拼多多结果，土味营销怎样避坑？
椰树团体“土味”营销计谋又双叒叕翻车了。
10月8日晚椰树团体抖音直播间里，四位上身穿紧身衣、下身穿包臀短裙、暴露大长腿的玉人主播手举鲜榨椰汁、椰子油、矿泉水等产物，跟随抖音神曲扭动热舞。主播们的服装格局和舞姿都略带土气，加上这些女生和椰树椰汁广告代言人徐冬冬一样都属于凹凸有致的丰浑身材，穿起紧身衣大跳热舞，看上去确实有通过刺激观众荷尔蒙吸引眼球的怀疑。
当天开播没多久，椰树团体抖音直播间就遭到了掐断处置惩罚，实验规复直播后也仅仅维持了5分钟便再次被掐断。如许的环境在椰树团体10月5日的直播中也频频发生。
打开椰树团体抖音账号，会发现内里展示的小视频风格都是同样“认识的配方”——玉人主播+紧身衣+露大腿+手持产物扭动身躯舞蹈。
许多批评以为，椰树云云露骨的营销画风着实是在打低俗色情的擦边球。
但也有一些声音表现，直播间里的玉人小姐姐们穿的都是高领衫，该挡的地方都挡了，就是身段比力丰满，但女生展示丰浑身材也并不就即是违反风序良俗。
单纯从营销角度看，只管椰树每场直播贩卖额只在2500-5000元左右，但却让品牌得到了大量关注、讨论和曝光，椰树团体这一波也算是赢麻了。
回看椰树团体这么多年的营销计谋，好像都与“土味”有着剪不乱理换乱的关联。最为典范的是椰树椰汁的外包装——黑、红、黄三种饱和色搭配，word式的铺满的笔墨排版简朴粗暴， “土”且带着点“审丑风”，但因其光显的风格倒是形成了猛烈的视觉打击，让人过目难忘。
听说，这是椰树团体董事长王光兴亲手操刀的结果——早先，椰树椰汁接纳的是椰汁与热带天然风格联合的包装，但由于计划团队与公司出现纠纷，美工出生的王光兴决订婚自脱手计划。对于这个计划风格，王光兴2014年在《广告大观》采访中表明说，他以为如许的广告属于直白告知型，将椰树牌椰汁的卖点用画面和笔墨简明而要地告知给消耗者。同时，如许高饱和的光显配色也能加强产物信息的转达。
广告方面，椰树更是不停连续接地气的土味风格，并时不时地会冒出一些“土”到特别的神操纵。
1998 年椰树团体海南椰汁饮料有限公司建立，1999年椰树椰汁的电视广告就请了丰满玉人来做广告，还打出了“天天一杯白白嫩嫩”的广告词。
2006年的椰树广告中，出镜的玉人个个身段凹凸有致，穿着清冷，在户外玩水湿身，加上“白白嫩嫩、曲线动人”的广告词，让人浮想联翩。
2009年，椰树团体因在海口公交车上投放了“妻子喜好老公喝椰树牌石榴汁”“木瓜饱满我丰满”等广告，被本地工商部分认定其为违规发布，责令立刻制止并处以1000元的罚款。
2016年，椰树团体推出了一款火山岩矿泉水，矿泉水瓶身上赫然了出现一对女人胸部，还号称是天下独创的“胸模瓶”。这个瓶身的计划者正是椰树团体董事长王光兴本人，他还亲身了局倾销说：“这个包装在天下上还找不到。不光女人喜好，男子更喜好，以是各人要多买。”可即便营销伎俩极致云云，但椰树火山岩矿泉水迄今好像也并没有成为矿泉水品类中的头部品牌。
2019年，那句“从小喝到大”将擦边风格进一步发扬光大，更直接在新包装上印着“大胸玉人”字样，文案也直接主打为“丰胸神器”。终极，因妨碍社会公共秩序或违反社会精良风尚，这条丰胸广告语为椰树团体带来了一张涉嫌内容低俗、虚伪宣传丰胸功效的20万元罚单。
2021年初，椰树团体又因发布“入学就有车、有房、有高薪、肯定有玉人帅哥追”等内容的雇用广告，被海南省市场羁系局约谈，并因违反社会精良风尚为被罚款40万。
“土味”文化的鼓起，最初源于短视频平台上展示墟落生存的小视频，这些由网友本身创作、上传的视频无论拍摄、剪辑、用光都非常简朴粗糙，配音用词直白、不加雕琢，视频内容也没有啥专业的叙事本领。但由于其自带土壤芬芳的素朴感、对原生态生存的真实出现，加上猎奇、搞笑等元素，让人以为新奇、风趣、可以或许从中感受到快乐，让这种土味小视频不但得到了极高的关注和讨论，更延伸至了土味直播、土味景象剧、土味情话、土味心情包、土味营销等等流传方式之中。
搁在从前，“土”都是各大品牌避之不及的标签，由于“土”意味着掉价、意味着产物档次不高、意味着代价上不去。而现现在却被各大品牌视为一种全新的营销创意，一个很大的缘故原由在于，“土”每每比“美”更有兴趣，正快意大利学者翁贝托·艾柯所言“探求丑真的是一件乐事，由于丑比美来得更出色风趣。美每每令人以为乏味，由于大家知道美是什么，丑却有无穷大概。”当把“土俗”乃至“审丑”引入到品牌营销时，就能给以“美”为主角的潮水趋向带来全新的解构和多元化的创意创新。
好比，当大多数中国女装品牌都在寻求法式、日式、韩式和“显白显瘦显年轻”为买点时，中国计划师品牌乌丫却逆潮水带头喊出了“越土越时髦”的“土酷”宣言，利用当下正发生在我们身边的真实文化征象——好比文化宫、广场舞、回乡过年作为计划灵感泉源，让其创意单品非常接地气、布满了生存气味、风趣、让人过目难忘。
乌丫首创人尹剑侠曾表现，“越土越时髦”这句话的背后意味着“当你可以充足成熟、充足自大地面临真实的生存和人生履历时，无论穿什么，出现出来的状态都是时髦的。
另一方面，随着自媒体平台的鼓起，各大品牌都成为了内容创作者，每个企业、每个品牌、乃至每个个体天天在产出大量内容，云云内卷，导致内容创作灵感趋于枯竭、营销格式趋于饱和，这时，土味营销仿佛一颗从天而降的全新创意炸弹，给各大品牌带来了全所未有的灵感空间。当偕行都在按照平常的流传模式，冥思苦想精致的海报、讲求的文案、时尚的包装时，你却反其道而行之，以简朴、搞笑、接地气的面目示人，这种不从众的反差感简直会带来充足多的关注和流量。
土味营销可以或许盛行，另一个缘故原由在于如今的重要消耗人群也变了——随着80后、90后成为主流消耗群体后，他们不再像父代一辈那样循规蹈矩，他们更倾向以自我为中央，相比过分风雅的包装，他们更喜好这些“接地气”、有意见意义、有反差的营销本领。
好比，一直喜好营造格调的喜茶，曾经反其道行之，拍了一支由两位青年男女直接开夸新品的土味广告，把喜茶的Logo跟这支广告的图片放在一起，引起极大的“反差萌”。还以“喜茶吃瓜公司”比喻，借用年轻人最爱 “吃瓜”的梗，拉近和年轻人的间隔，在潜移默化中宣传了新品的卖点。
但万万别以为土味营销的本质就是“土”“傻”“搞笑”，究竟上，在契合品牌调性的底子上找反差、出新潮才是“土味营销”乐成的本质。假如一味卖傻搞笑、却并不符合品牌自己的气质，如许的土味营销每每会被吐槽Low、而不是有创意。
像贾樟柯执导的文艺影戏《江湖儿女》上映时，曾下乡睁开了一波“刷墙”模式的营销，本以为如许接地气的宣传方式会被观众所喜好，却被不少消耗者以为拉低了文艺片的调性。
2018年迪奥官方微博曾发布了一支关于经典It Bag马鞍包的宣传片，却由于五毛钱打光、模特好嫁风穿搭和尴尬的肢体动作和心情，不光没有吸引到下沉客户，还被自己的消耗群体吐槽“像是盗窟企业拍的假包视频”“即便是网红自制短视频都没这么low”。
同样的尴尬巴黎世家也有过——品牌2020七夕“沙漏包”特殊系列广告中，在八十年代画风的大红大绿的假山川配景下，一位屌丝容貌的青年夫君手捧写着“他爱我”的“沙漏包”向心情浮夸的女模特表达爱意，画面配上笔墨“爱上我，让我赤红的心困绕你”，拍摄配景另有N多只蝴蝶飞来飞去。作为百年的高端奢侈品牌，巴黎世家这次又土又丑的广告完全没有引发消耗者的购买欲望，反而引发群嘲 “土到姥姥家”“挂历都不生产如许的了”，也完全没有表现出这个品牌极具前锋意识和实行精力的品牌态度。
北京举世度假区的宣传短片也由于尬配景、尬舞、尬曲、尬演出、尬味十足的土嗨风格，被高度疑似在往“京郊农家乐”方向发展。
相比力而言，中餐连锁品牌老乡鸡2020年3月的这场土味发布会倒是真正把握了土味暗码——当其他品牌都选择在五星旅店或都会地标举行发布会时，老乡鸡这场发布会却选择在安徽肥西县三冈一个布满七八十年代感的农村小院举行，泥巴墙、大黑板，大瓷缸、红绸发话器、保温瓶……这些背景、道具只花了200块，却非常带感，网友们都在表彰这家从二线都会走出的餐饮企业和董事长浓重的“网感”，而且这种土气自己也与老乡鸡首创人1982年开始创业、从养鸡场发展成为着名连锁快餐品牌的履历相得益彰，土也土得有理有据。
固然，在做土味营销时，更要防止以打“擦边球”的情势流传低俗内容、挑衅社会道德伦理底线。此前，卫龙辣条因在包装上印有“约吗”“贼大”“倔强”等字眼被指低俗营销；前不久，悦鲜活牛奶在其小红书官方账号上发布了“专钓鲜女，虚钩以待”“扔个鲜女专用饵，等会来看”等抖机敏的土味文案，劳绩的是不恭敬女性、恶心人的品评。
假如不加以束缚和规范，土味的止境只会是变味。
说到底，土味营销的根本照旧产物自己的质量与创新，只有将产物创新与土味特性有机联合，才气让品牌长期抖擞活力。就像许多用户说的，选择买椰树，根源照旧在于其产物代价自制、味道好喝，本年椰树与瑞幸联动打造的椰云拿铁之以是走红也是由于赶上了这波年轻人对生椰拿铁的喜好，做出了符合潮水的产物创新，而并非那些打擦边球的土味广告。
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